Zmienia się struktura przychodów centrów rodzinnej rozrywki. Tradycyjne gry z wypłatą w dalszym ciągu radzą sobie dobrze, ale nowe gry zręcznościowe-w stylu hazardu zyskują na popularności ze względu na większą interaktywność, dłuższe cykle gry i wyższe stopy zwrotu. Analizując miesięczne dane dotyczące wydajności i raporty operatorów, zrozumiałem, dlaczego wiele centrów rozrywki rodzinnej postrzega te urządzenia jako potencjalne główne źródło przychodów w nadchodzących latach.
Poniżej znajduje się praktyczna analiza tego, dlaczego gry zręcznościowe-w stylu hazardu są atrakcyjne ekonomicznie, oraz wyjaśnienie, dlaczego mogą stać się podstawową częścią modelu przychodów FEC.
Jaka jest dziś definicja gier zręcznościowych?
Kierują się prawdopodobieństwem i strategią, zamiast polegać wyłącznie na szczęściu.
Współczesne gry zręcznościowe z zakładami bukmacherskimi nie są hazardem. Wykorzystują wyniki oparte na prawdopodobieństwie-w połączeniu z widocznymi szansami, mnożnikami lub opcjami strategii. Gracze wybierają opcję, przeglądają kursy, a następnie czekają na wynik. Dreszcz emocji wynika z oceny ryzyka, a nie z zakładów na prawdziwe pieniądze.
Formaty podobne do:
Gry zręcznościowe dotyczące wyścigów konnych
Automaty do gry-w stylu wędkarskim
Wrzutniki monet z mnożnikami
Stoły z progresywnym jackpotem dla wielu graczy
Kategoria ta dynamicznie się rozwija, gdyż podoba się zarówno okazjonalnym, jak i doświadczonym graczom.
Mogą wydłużyć czas gry
Czas trwania gry jest jednym z najpotężniejszych wskaźników prognozowania przychodów. Gry zręcznościowe-oparte na zakładach zazwyczaj zatrzymują graczy na dłużej w porównaniu z automatami, które zapewniają natychmiastowe wyniki.
Średnie dane operatora pokazują:
Średni czas trwania sesji: 3,5-6 minut
Liczba powtórzeń gry na sesję: 2-4 rundy
Przeciętne dyskusje grupowe trwają 12-18 minut.
Dłuższy czas trwania gry bezpośrednio przekłada się na wyższy przychód na gracza.
Dlaczego te gry stają się-źródłem przychodów o wysokiej wartości?
Gracze częściej wracają do gry w grach-opartych na prawdopodobieństwie.
Jedną z jego głównych zalet jest mentalność „spróbuj ponownie”. Kiedy gracze czują, że niewiele stracili lub byli blisko osiągnięcia mnożnika, często rozpoczynają grę ponownie podczas tej samej wizyty-, a nawet grają ponownie w kolejnych dniach.
Dane ze średniej-centrum eksportu żywności pokazują:
Wskaźnik powtarzalności odtwarzania jest od 28% do 45% wyższy niż w tradycyjnych grach wideo.
Wśród dorosłych korzystających z maszyn-opartych na prawdopodobieństwie odsetek powtórnych odwiedzin wzrósł o 15% do 22%.
60% graczy, którzy grają dłużej niż 5 minut, wraca do gry w ciągu 14 dni.
Dane pokazują prosty wzór: mechanizmy-oparte na prawdopodobieństwie są dla graczy bardziej atrakcyjne niż standardowe formaty salonów gier.
Dorośli są bardziej zaangażowani i wydają więcej niż dzieci.
Dane demograficzne są ważne. Gry zręcznościowe-w stylu hazardu są bardziej atrakcyjne dla dorosłych niż tradycyjne gry z wypłatą.
Aktualne dane operatora:
Dorośli gracze stanowią od 50% do 70% całkowitego wolumenu gier.
Dorośli gracze wydają średnio 1,8 razy więcej podczas jednej wizyty niż młodsi gracze.
Gracze w wieku od 21 do 40 lat mają najwyższy wskaźnik powtarzalności gier.
Centra rozrywki rodzinnej, które chcą poszerzyć bazę swoich dorosłych klientów, w większym stopniu polegają na tych urządzeniach, ponieważ dorośli klienci zapewniają bardziej stabilne źródło przychodów.
Gry bukmacherskie dla wielu graczy tworzą konsumpcję grupową
Automaty do gier dla wielu graczy (takie jak stoły do wyścigów konnych lub gry z progresywnym jackpotem dla wielu graczy) generują znaczne przychody w godzinach szczytu.
Dane o zachowaniu grupy:
Stoły dla 6-8 graczy generują 3-5 razy większe przychody niż stoły dla jednego gracza.
41% całkowitego weekendowego dochodu pochodzi z sesji grupowych.
Gracze grupowi spędzają od 22% do 34% więcej czasu na automatach-do gier opartych na prawdopodobieństwie w porównaniu ze standardowymi automatami do gier.
Jest to jeden z najsilniejszych wskaźników wskazujących, że hazard staje się główną atrakcją.
Wyniki przychodów w porównaniu do innych kategorii gier zręcznościowych
Wyższe przychody z metra kwadratowego
Efektywność przestrzenna ma ogromne znaczenie przy planowaniu rodzinnych centrów rozrywki (FEC). Gry zręcznościowe do gier konsekwentnie przewyższają większość innych typów gier pod względem przychodów na metr kwadratowy.
W wielu miejscach:
Gry oparte na prawdopodobieństwie: od 350 do 650 dolarów za metr kwadratowy miesięcznie.
Standardowa stawka wykupu: 180–350 USD za stopę kwadratową.
Czyste gry wideo: 70–150 USD za metr kwadratowy.
Ta luka wyjaśnia, dlaczego miejsca-o ograniczonej przestrzeni preferują te maszyny.
Przychody miesięczne wykazują bardziej stabilny trend.
Niektóre maszyny osiągają szczyt w weekendy, a następnie gwałtownie spadają w dni powszednie. Z drugiej strony gry hazardowe charakteryzują się bardziej stopniową i stabilną dystrybucją przepływu klientów, ponieważ dorośli częściej grają w gry.
Średnie dane operatora za I-III kwartał:
Miesięczny przychód na maszynę: od 2800 do 6500 dolarów
Niski współczynnik rezygnacji w dni powszednie: tylko 18–26%
Weekendowy wzrost: 40% do 60%.
Stabilność to jeden z głównych powodów, dla których inwestorzy uważają te maszyny za mniej ryzykowne.
Szybszy zwrot z inwestycji niż w przypadku większości maszyn FEC
Ceny większości automatów do gier-arcade wahają się od 5000 do 11 000 dolarów. Ze względu na wysoką rentowność okres zwrotu inwestycji jest zazwyczaj krótki.
Typowy zwrot z inwestycji:
Centra domowej rozrywki o dużym-ruchu: 3–6 miesięcy
Lokalizacje o średnim-ruchu: 6-9 miesięcy
Na silnych rynkach{0}}wysoko wydajne modele gier wieloosobowych mogą zapewnić zwrot z inwestycji w ciągu 2–3 miesięcy.
Ten profil ROI jest zgodny z celami, do których dąży wielu operatorów przy rozszerzaniu lub aktualizowaniu swoich portfeli gier.
Dlaczego prawdopodobnie staną się kolejnym głównym źródłem dochodów
Wskaźniki zaangażowania graczy odpowiadają rentowności
Na podstawie danych dotyczących interakcji (czas trwania sesji, powtarzające się wizyty, średnie wydatki, gry wieloosobowe) wynika, że maszyny te konsekwentnie przewyższają większość tradycyjnych gier.
Wskaźniki zachowania graczy:
Dłuższe sesje
Zaangażowanie emocjonalne
Przewidywalne wizyty ponowne
Zwiększone wydatki dorosłych
Wzorce te są zgodne z modelem przychodów, na którym centra rozrywki rodzinnej opierają się w celu-długoterminowego zrównoważonego rozwoju.
Są zgodne z nowym modelem biznesowym FEC.
Nowoczesne centra rodzinnej rozrywki ewoluują w następujących kierunkach:
Dłuższy czas przebywania klienta
Hybrydowe modele rozrywki
Cyfrowe systemy kredytowe
Mieszana grupa demograficzna rodzin i dorosłych
Gry zręcznościowe{0}}w stylu hazardu pasują do wszystkich tych modeli, zwłaszcza w miejscach zaprojektowanych w celu zwiększenia ruchu pieszego dla dorosłych, bez faktycznego oferowania gier hazardowych.
Stanowią uzupełnienie istniejących gier, a nie zamienniki.
Innym powodem zwiększonej popularności gier hazardowych jest to, że nie kanibalizują one przychodów z innych maszyn. Przyciągają różne grupy konsumentów i dane demograficzne, co skutkuje wzrostem przychodów, a nie zastępowaniem istniejących strumieni przychodów.
Operatorzy nadal zgłaszają:
Dodanie maszyn-opartych na prawdopodobieństwie zwiększyło przychody przyrostowe o 12% do 25%.
Brak negatywnego wpływu na zyski z umorzenia.
Oznacza to, że gry mogą zwiększyć całkowite przychody.
podsumowując
Na podstawie bieżących danych dotyczących wydajności, wzorców zaangażowania dorosłych graczy i wyników ROI, gry w stylu-zręcznościowym mogą stać się głównym źródłem przychodów rodzinnych centrów rozrywki (FEC). Te gry, które łączą elementy prawdopodobieństwa, strategii i gier wieloosobowych, mają na celu generowanie stałych przychodów i zwiększanie retencji klientów. Dla FEC, którzy chcą zwiększyć zarówno-krótkoterminowe przychody, jak i-długoterminowe utrzymanie klientów, maszyny te oferują jasne możliwości oparte-na danych.
